風雨情緣

• 李嘉誠的跳槽史

    本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/success/2007/1219/071219222424EGKK3DK7K6CJ5GB62G55.html   性格沉穩的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當部門經理，20歲升為總經理，深得老板器重。他春風得意時，突然又要跳槽!1946年上半年，香港經濟迅速恢復到戰前最好年景—1939年同期的水平。戰時遭破壞的工廠商行都已恢復生產營業，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之后，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。中南鐘表公司的業務有長足的發展，東南亞的銷售網絡重新建立，營業額呈幾何級數遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴展為自產鐘表。李嘉誠看好中南的前景，他更為香港經濟巨變而興奮不已。李嘉誠站在維多利亞港灣邊，眺望尖沙咀五彩繽紛的燈光，陷入沉思——今后的路該怎樣走?一條路，在舅父蔭庇下謀求發展，中南公司，已成為香港鐘表業的巨擎，收入穩定，生活安逸；另一條路要艱辛得多，充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。李嘉誠選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現在年輕，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今后做大事業！17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業務交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠眼下還不會獨立開業，他遲早會踏上這一步的。舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經商鍛煉，是做推銷員。行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。對方有沒有買的意圖？需不需要你的產品？你如何尋找客戶，聯系客戶?你與客戶初次會面該說什么話，穿什么衣服?客戶沒有合作意向，你如何激發他的意向？建立了購銷關系的客戶，你如何鞏固這種關系？真正的推銷藝術，大學課堂里學不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。李嘉誠生性靦腆、內向而不喜主動交談。數十年后的今天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人?？伤t腆的另一面，顯示出一個可貴的優點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現在他的行為之中。酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級住宅區的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，就等于賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業務蒸蒸日上，以銷促產，產銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉意。李嘉誠去了塑膠褲帶制造公司。在現代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區的西環堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。這間山寨工廠的魅力安在?李嘉誠此舉，一是受新興產業的誘惑；二是塑膠公司老板的“慫恿”。20世紀40年代中期，塑膠工業在歐美發達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿易港，市面上很快就出現從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型，質量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。時至今日，塑膠制品仍大行其道。李嘉誠在推銷五金制品之時，就敏感到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統工業，它與世界有廣泛的聯系，能夠迅速地引進適宜在本港發展的產業。最初的塑膠廠屈指可數，但很快成雨后春筍的發展趨勢。美國汽車業驕子，曾任福特公司總經理、克萊斯勒公司董事長的艾柯卡指出，20世紀前葉，產業是制造家的天下，社會商品相對匱乏，生產出來就會變成錢。到20世紀后葉，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產出的產品，非得竭力推銷出去才能產生效益。因此，執產業牛耳者，由制造大師轉為推銷大師。艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與制造擺在同等重要的位置。而美國早期的產業巨子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機之父波音等，皆是制造家或發明家。塑膠褲帶公司的老板，是個具有現代意識的經營者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發出十多個產品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協議。不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識。老板認為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術火候欠佳。老板有意與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。言談中，李嘉誠表現出對新行業的濃厚興趣。但他說：“老大(老板)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好?！薄巴碜卟蝗缭缱撸憧偛粫惠呑勇裨谛⌒〉奈褰饛S吧？看這形勢，五金難得有大前途?！边@正是李嘉誠所不愿的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。李嘉誠終于跳出了五金廠。辭工時，李嘉誠向老板進言：審時度勢，要么轉行做前景看好的行業；要么就調整產品門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。一年后，這家五金廠轉為生產系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開導。老板遇到李嘉誠，欣喜地說：“阿誠，你在我廠的時候，我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準會干出大事業!”塑膠褲帶公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經驗豐富，已有固定的客戶。李嘉誠心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標:3個月內，干得和別的推銷員一樣出色；半年后，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發搏命。堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙?！崩罴握\做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養成了觀察人的嗜好，現在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己還該做什么努力。要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯系洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產品的用途優點，要可信得多。李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產品，該壓縮什么產品的生產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷量應該是多少。全公司的人，都在談論推銷奇才李嘉誠，說他“后生可畏”。18歲的李嘉誠被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年后，他又晉升為總經理，全盤負責日常事務。他已熟稔推銷工作，可也深知生產及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續操作。事后傷口發炎，他才到診所去看醫生。許多年后，一位記者向李嘉誠提及這事，說：“你的經驗，是以血的代價換得的?！崩罴握\微笑道：“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會在乎其他的?！崩罴握\是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業績。李嘉誠應該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。老板自然舍不得李嘉誠離去，再三挽留。曾有個相士，拉住李嘉誠看相，說他“天庭飽滿，日后非貴即富，必會耀祖光宗，名震香江”。此事在公司傳為佳話，老板不信相術，但篤信李嘉誠是具備與眾不同的良好素質，他不論做什么事，都會是最出色的。因此，李嘉誠絕非池中之物，他謙虛沉穩的外表，實則蘊涵著勃勃雄心，他未來的前程，非吾輩所能比擬。這是老板與李嘉誠相處幾年，得出的判斷。老板挽留不住李嘉誠，并未指責李嘉誠“羽毛豐滿，不記栽培器重之恩，棄他遠走高飛”。老板約李嘉誠到酒樓，設宴為他辭工餞行，令李嘉誠十分感動。席間，李嘉誠說了一句老實話：“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發一些同樣的產品。現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網推銷我的產品，我會另外開辟銷售線路?！崩罴握\懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉折，從而邁上充滿艱辛與希望的創業之路。   本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。   

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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• 愛情的重量

      本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1216/07121614392536EE0DI08GK8AJ960I8B.html  男孩和女孩是高中同學，隔著一條過道鄰桌。女孩聰慧美麗，有一大群的愛慕者，男孩清秀寡言，從不主動和其他女生說話。女孩有時也會隔著過道觀察她的鄰桌，見這個男孩在專注地算題，鼻尖滲出一層細細的汗珠，女孩就會很奇怪這個沉默的男孩子天天都想些什么。男孩有時也會和女孩討論問題，但從來都是就題論題，從不引發其他話題。但女孩還是發現了一些端倪。男孩每一次考試前都要借女孩的鉛筆用一下，再還回來時鉛筆已經削得圓圓滑滑，沒有一絲刀削過的痕跡，像一件精美的工藝品。女孩拿著它在考場作題心里不禁一陣感動。再后來女孩每次考試前都把鉛筆磨得短短的，好讓男孩更有理由為她削鉛筆。也算是一種默契吧，男孩和女孩都小心翼翼地呵護著這份秘密。但那一次，女孩發現男孩還鉛筆時有些異樣。女孩打開文具盒，發現里面有一張紙條。那是女孩收到的最沒有文采的一封情書：我對你的愛凈重21克。為什么只有21克呢？女孩想，這么小氣的家伙。女孩不禁微微生氣了。那是周六學校特意安排的一次數學摸底考試。為了防止學生作弊，學校在全校范圍內劃分了考場，男孩被分到了外班，而女孩則留在了原教室。男孩準備去考場的時候看見女孩正在和前排的一個男生說笑。女孩從書桌里拿出一大疊稿紙的時候看見男孩正手足無措地站在旁邊。女孩嫌男孩的情書寫得不合心意就故意氣他。女孩把她的稿紙撕下一疊對坐在前排的男生說，送給你了。男孩的臉有些漲紅，但他還是輕聲地對女孩說，你可不可以也給我一些紙啊。女孩繃著臉說：“我為什么給你?。俊迸⒖茨泻⒌哪標查g變得蒼白，驚慌地看了女孩一眼，轉身退去，身體撞上了旁邊的課桌。星期一發布的數學考試成績出乎所有人的意料，數學成績一向不錯的男孩竟然沒有及格。數學老師很是氣憤，當著全班同學的面在課堂上狠狠地批了男孩一頓。女孩有些心虛，想自己是不是應該向男孩道歉，可是那樣自己多沒有面子啊，而且她應該以什么理由道歉呢。這樣猶豫著，一直到放學?；丶业穆飞吓⑾朊魈彀?，明天給他寫個紙條。女孩的紙條沒能送去，第二天男孩沒有來上課，第三天就聽到了男孩轉學的消息。女孩想不到在她面前說話一貫輕聲細語的男孩竟是這么的驕傲和容易受傷害。這樣的男孩不要也罷，女孩安慰自己。人的記憶總是傾向于記住快樂而抹去那些不快吧，女孩漸漸模糊了男孩的印象，只是偶爾會記起曾經有一個男孩那么用心地為她削過鉛筆。后來女孩上了大學。在青春無憂的大學校園里，女孩的美麗像花朵一樣肆意地在盛開著，她理所當然地成了眾人的焦點。女孩收到的眾多的情書里有一首詩讓她特別心動。后來女孩就和寫詩的男生戀愛了。月下花前，江畔柳岸，所有的程序都溫習了一遍之后，女孩才知道男生的那首詩是抄的。女孩雖然和男生大吵了一架，但還是原諒了男生。女孩想也許這就是所謂的緣分吧，如果結果是注定的，那又何必刻意強調它是如何開始的呢？女孩和男生又和好如初。但是裂開的紋縫又如何能無視它的存在呢？尤其是在年輕驕傲的女孩眼里。如果我們相愛，就讓我們共同努力吧，女孩在心里對自己說，她希望男生也能聽見。一個周末晚上，女孩想讓男生陪她去看電影，但男孩卻期期艾艾地說今天晚上有一場很重要的足球實況轉播。女孩突然有些生氣，到底是我重要還是足球重要？女孩提高聲音說：“你到底去不去？”男生顯然也生氣了，斷然說道：“不去?！迸⒗湫Γ骸翱墒悄阏f的哦。”女孩拉住旁邊經過的一個長頭發男生說：“同學陪我看電影好嗎？”那男生驚詫地打量了女孩一下，立刻眉開眼笑地答應了。女孩拉住那人就走。男生搶過去，粗暴地推開那長頭發男生，對女孩吼道：“我不準你去！”女孩冷笑：“你少管我，你以為你是誰啊。”男生的臉色變了?！芭尽钡囊宦暎猩氖终拼蛟诹伺⒌哪樕?。兩個人同時驚呆了。眼淚開始在女孩的眼眶里打轉兒，女孩咬了咬牙?！芭尽钡囊宦?，女孩重重地回摑了男生一巴掌，說：“從今以后咱們兩不相欠，各走各的路?！比缓笈⑴芑亓怂奚?。也許說得太情斷義絕了吧，男生再也沒打電話過來。女孩大病了一場。病愈后的女孩夜晚在校園里亂逛。走到學校放電影的禮堂，女孩就信步走了進去。女孩坐在座位上，呆呆地看著銀幕，怎么也無法投入到電影的情節里，但她卻異常清晰地聽見旁邊一對情侶的對話?！盀槭裁措娪暗拿纸小?1克》呢？怪怪的！”女的問?！靶∩倒?，”男的停頓了一下，估計是捏了捏那女生的鼻子，接著說，“21克是靈魂的重量。西方人傳說人死后體重會減少21克……”21克，21克，女孩喃喃地說著，過去的時光像潮水一樣洶涌而來。女孩突然覺得心像被一個針尖刺中一樣地疼，她把手捂在眼睛上，眼淚卻擋也擋不住，順著她的指縫無聲地向下流淌……   本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。   

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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• 我只是難過不能陪你一起老

     本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1215/0712152350360KEHFJB46A3GCKBFFFF0.html   A   殷家浩叫我色女，我稱他色男，提到愛情會異口同聲的說“惡心不你！”的一男一女，常做的事就是經常游蕩在不同的BBS上，裝成陌路人相互吹捧，私底下偶爾相互取笑。   我一直把我和殷家浩的關系定位為藍顏知已。所謂藍顏知已，用通俗一點話來講，就是男密友，就是那種比一般朋友更進一層關系，但又不可能發展成愛人的男友。高興的時候，殷家浩叫我小楚楚，我叫他playboy.據說早在中學時代，他就已經是浪蕩子弟并成為浪蕩子弟中的風云人物：扎無數個耳朵眼，穿鼻洞，用圓規改裝牛仔褲，挑出線頭，東破一塊西破一塊。腰間一條銀鏈橫掛了錢包和手機套，零零碎碎地胡亂塞到屁股兜里。酷斃了！殷家浩形容起來的時候兩眼放光，可是無論他怎么描述我都不能夠在腦海里勾勒出他曾經的形象，如今的殷家浩是溫文爾雅的男子，穿天藍的棉襯衫配黑色的西褲。在熙來攘往的步行街上開著一家叫“藍色冰點水”的酒吧,以此來虛度光陰。   我還記得我們相識那天的情景，那是我剛到北京的第一個冬天，天下著雪，我患了很嚴重的感冒，一個人去醫院檢查，人在異鄉的凄涼使我的心情變得異常的糟糕。   從急診室出來，我在醫院的院子里蹲下來玩雪，裹了雪球到處亂擲，因為一時失手，手中的大雪球扔向了一個低頭走路的男子，準確無誤的滑進了他的后勁?？粗驓鈶嵍铧c變綠的臉，我突然間很不舒服，用沙啞的聲音反對著他吼：“怎么了？扔著你又怎么了？誰讓你往那兒站了，沒長眼睛??？”他一定沒有想到我居然是這樣的反應，嘴巴張成O形愣在那里。就這樣，我們居然成了朋友。之后的每一年冬天，盡管天空只是飄著丁點小雪花，殷家浩都會不解恨的拉著我去打雪仗，仿佛是要報當年的一球之仇，每每他會烊裝咬牙切齒的怒視我：從來沒有遇到過像你這樣霸道的沒心沒肺的小妖女。     B   殷家浩說話很有自己的特點，喜歡夸張的書面詞語，幫了別人一個小忙就能手舞足蹈，你看，我很偉大吧？我很善良吧？如果聽到有人沒見過《大話西游》時表現出來的表情就是，好像呆在地球上不知道人是長什么樣子似的。殷家浩是個很張揚的家伙。我也是。于是我們兩個家伙就成了一個團伙。不談愛情與單身男人做藍顏知已實在是件不可多得的快心之事，我們就像是兩個光潔的玻璃球，用各自的光澤照亮彼此越來越枯燥無味的生活，但即便碎成粉末，他還是他，我還是我，接得再近也還保持著0.1米的距離。從來我都是這樣想的。   我們在酒吧里吊帥哥泡美女，大聲說話大口喝酒。我對他常用的詞語不外乎就是什么紈绔子弟，花心大蘿。貪戀美女的他，經常伸長脖子在街上瞎逛，尾隨美女意欲搭訕，遭到拒絕之后從來不會覺得郁悶。   我是個高級的無業游民，靠寫愛情故事為生，很多有經驗的師兄師姐們告訴我寫愛情故事最重要的素材來源就是要談戀愛，他們說切身體驗之后才能寫出真正感人的文字。于是我不停的談戀愛，不停的失戀，受了傷害眼淚都還沒抹干，看到有點修養有點底蘊的帥哥又會垂涎三尺。殷家浩因為一個雪球而成了我在陌生城市里最堅實的后盾，他幫我客觀分析男人的本性，給我出謀劃策，比如與男朋友相處時要注意些什么問題，情人節應該送男朋友一些什么禮物最好等等。有時候他也會幫我改故事，指出哪一個故事的結局老套了，哪些地方又出現情節不合。     C   我們坐在“藍色冰點水”里談論進來的某個神情落寂的人，想像他們的故事，和繁華背后的寂寞靈魂。衣著時髦的端著高腳酒杯坐在熱鬧卻灰暗的地方，像風景一樣被人欣賞，他們的眼神是無所顧忌的，那些十指和雙唇上涂著深冷的顏色的女子，常常會讓人覺得神秘?？此麄儫狒[著，落寞著。不是陪襯也不會是主角，只是一個路人，暫時停留。   在酒吧里寫字已經養成了一種習慣，但是我想，若不是因為殷家浩，我大概也找不出任何雅興，殷家浩說我是在玩物喪志，在數字英雄旗下做一份很時髦的差事，閑得發慌的拿著可以任意揮霍的用腦汁換來的鈔票。我從來不存錢，領了稿費就瘋狂的去買時髦的衣服昂貴的香水，所以有時一兩個月賣不出文字的時候，我就變得很窮，每天跟著殷家浩蹭飯，他樂意做我的長期飯票。   那天我們就坐在臨門的最后一張桌子旁，很有點醉翁之意不在酒的嫌疑。當那個吐著煙圈的男人走進來時，我倆的目光不約而同的絆了個趔趄，但絕對不是因為帥的緣故，是因為他也跟我一樣用華碩的筆記本，并且在我經常坐的那個窗口位置打開來寫字。殷家浩說：“賭一把吧，他一定會像你一樣叫一份什么也不加的咖啡。老規矩，誰賭輸了就親誰一口?！?nbsp;  最后，我的吻重重的落在殷家浩的臉上。得意的笑容在他英俊的臉上一圈一圈蕩漾開來。毫不懷疑，殷家浩有著非同常人的洞察力。無聊的夏天，我們就靠這樣的游戲來打發彼此悶熱而漫長的午后。我經歷過不少愛情瞬間劇，他不介意做我和別的男人的第三者，回來后來不忘恭維幾句，哎呀呀，那個什么來著的，只那眼神都夠你愛的了。     D   一家出版社約我寫一部半自傳的長篇，殷家浩知道后毫不含糊的舉雙手贊成，說如果是自傳體的話，那他就是其中必不可少的一員。   冬天再來的時候他不再拉著我出去玩雪，盡管雪下得很大，據說是北方近年來少有的降雪量。殷家浩每天坐在酒吧里，放無印良品演唱會的DVD，反復聽其中的一首叫做《陪你一起老》的歌：我只是難過不能陪你一起老，每天都能夠看到你的笑，少了個依靠，傷心沒有人來抱……那些歌詞我聽得都快背下來了，有些淡淡的傷感。   我沒有太多空閑去管有些異常的他。我的小說以日進萬字的速度進行著，卻一直都沒有想好結局，我催著殷家浩，天天不厭其煩的讓他和我一起設想，我說要不這樣吧，領了稿費咱們五五分成。這次殷家浩卻不知怎么搞的，變著法子試圖搪塞我，就是不給一點意見。   “干脆這樣，寫你在別的男人身上繞了一個又一個大圈之后，最終還是踏回原地來愛上了我?！彼褢醒斓揭话氲臅r候停在半空，突發奇想。   “惡心不你，這么老套的結局你都想得出來?！蔽也恍嫉目粗?nbsp;  天氣就這么漸漸的轉暖，春天不約而至。不久后的一天，殷家浩突然說要去美國玩一趟，讓我給他照管酒吧，我問什么時候能回來，他笑著說，要么很快，要么永遠消失。殷家浩去了好幾天都沒有給我消息，我想他大約是在美國玩得得意忘形了。     E   2003年的4月1日，接到殷家浩從美國打來的國際長途：“色女，我在你小說中的結局我已經替你想好了，我10分鐘之后進手術室，如果晚上沒給你電話，你將面臨并不擅長的悲劇。但如果我下來了，我希望你用我上次提供給你的結局，因為那是我一直以來所想要的?！?nbsp;  我笑起來，我知道是愚人節，我說殷家浩，都什么年代了，別再玩這種老土的游戲。惡心不你！我還沒緩過神來，電話已經掛斷了。   我打開電腦給殷家浩發郵件，我說色男，你居然敢這樣愚弄我，看回來我怎么收拾你。   然后我去各個網站的首頁看新聞，卻看到了撲天蓋地的顯示香港巨星張國榮跳樓自殺的頭條，我對著電腦自個兒發笑，我想這些人過愚人節越來越離奇了，居然有人拿生死來當賣點。可是越看下去，我越不覺得是個玩笑。   4月2號，各大媒體，電視電臺紛紛報告張國榮跳樓自殺的事件，我坐在電視機前，看著鳳凰衛視里的現場直播，久久的說不出來話。我瘋狂的打殷家浩的手機。里面的聲音在機械而沒有味道重復：對不起，你撥打的用戶已關機，如需留言，請撥1259，我在電話里面逛吼，我說殷家浩你這個混蛋，我一個人很寂寞，我說你回來，你快回來。   我一個人承受不來！   這一年的春天和每一年都一樣，到處鮮花盛放，小區的花墻上開滿了粉白的薔薇。棉絮一樣的揚花白白地像一大團一大團的云朵漂浮在空中，樹上的玉蘭花香溢滿了整條人行道，酒吧每天都籠罩在花香中，還有那海棠，風一吹，整個城市都落滿了花瓣。高出去望的時候，四處都是綠得心癢癢的梧桐。那么高高大大地在春風中搖曳著。手掌形狀的葉子有著掌紋一般的脈絡。反正，滿世界都是一片生命的顏色。這一年的春天還發生了幾件大事，朱總理掛職了，兩會開完了，美國真的就對伊拉克動起武了……這個多事之春，非典型性肺炎肆虐在南北大地橫行撒野了，很久很久都找不出致命的原因，黃土地上到處飄著白醋的芳香。我也開始像那些小心翼翼的人一樣戴著口罩上街，讓自己不往人多的地方鉆。我開始若有若無的想念起殷家浩，我想要是他回來看到從來不拘小節的我也變得如此，一定會笑得直不起腰來，然后對我說，小楚楚，惡心不你。     F   我站在陽臺上寂寞的喝一杯果汁，那種落日一樣顏色的果汁，一只烏鴉突然撲棱著從杯子邊緣飛出去，杯子跌在地上，變成無數晶瑩的玻璃，落日的顏色濺到我的小背心上。我赤著腳，踏過無數的晶瑩，不能自控的叫出殷家浩的名字。   我一直等到太陽升了好幾次又落了好幾次，我的電話從此沒再響過。   幾天之后，一個戴眼鏡的夾著公文包的男人找到我，我討厭極了這個贅肉橫生的家伙。他從包里掏出一些東西之后對我說：“我是殷家浩先生的律師，他委托我如果今天接不到他的電話，務必把這些東西轉交給你?！?nbsp;  我接過來看，大大的“遺囑”兩個字剌疼了我的眼睛。上面寫著把“藍色冰點水”轉給我的有關事宜，還有一封莫名其妙的英文信。密密麻麻的字母螞蟻般爬在藍色信紙上。   我在電腦上弄了半天，按照字母與空格鍵的提示，用智能五筆輸入法一個鍵一個鍵的敲完，屏幕上出現了一串這樣的文字：“小楚楚，當你看到這個東東的時候，我已經離開你到另外一個世界去了。還記得在醫院里遇到你的那一天嗎？醫生就對我下了死亡令，愛和快樂能夠讓我活這么久，我想我已經是世界上最幸福的人，有你陪伴著的三年時光算是賺來的，我快樂是因為心有所屬，喜歡冬天，那是因為下雪的時候路面很滑，可以牽著你的手，一路的笑著走過去，給你溫暖。   你記得不能流淚，你應該是快樂的，如果我不離開就讓你每天都高興的話，我情愿留在世上，但是你知道的，這些事情，并不是你我說了算的。不像你寫故事那樣，可以任由你操縱安排。   我最后的愿意就是，你能找一個愛你疼你的人，天天牽著你的小手去逛馬路，下雪的時候你們去打雪仗，一個又一個的冬天。直到永遠。還有，遷就我一回，在你的自傳里面我一直都想做主角，你答應我好嗎？   我只是難過不能陪你一起老。再也沒有機會看到你的笑！“   ……   我在自己的胸膛里，聽見了怦然破碎的聲響。疼痛很清晰的像海藻一樣蔓延開來，將心揪得氣若游絲。除了沒完沒了的淚水，我還能怎樣？或許有些愛，不到生命的盡頭，是不能說的，就算說了也會被當成一句玩笑。我知道，不管自己是不是同樣沒有覺察地愛了他這些年，最終的結局都已經確定，沒有人可以更改。這個愚人節一點也不好玩。     G   那部轟動整個城市的小說由悲轉喜，最終，殷家浩成了我的親密愛人，出版社一下子跟我簽了三個書稿。這本書讓我一下子名利雙收，鮮花和掌聲紛至沓來?？墒俏也豢鞓罚浅５牟豢鞓贰?nbsp;  簽名售書完了之后，我把我的手稿全數燒給了殷家浩。我說殷家浩你混帳，我說你為什么要給我安排這種出人意料的結局，讓我一個人承受。我的淚隨著飄舞的灰燼飛灑，風一直吹啊吹。   沒有人再罵我色女，沒有人再叫我小楚楚，沒有人再跟我打雪仗……我很寂寞。   有時候我多希望我自己的愛情或者人生只不過是我寫的一篇小說，那樣我就可以把一切不完美的，再重新安排設計一遍，按我自己想要的生活，設計一個人和自己彼此深愛，從一開始就不分離也不放棄。許一個地久天長的誓言愛到永遠。   本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。   

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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• 為愛，把絕望當希望

    本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1213/07121353449B6G227D2FKGDFF947I57.html   他們是一對中年夫妻。40歲了，有一個16歲的女兒，他們的單位都不好，前兩年就嚷嚷著下崗。她對他說過，只要不下崗，什么苦我都能吃，我害怕風雨飄搖的生活。他說，沒事，別怕，有我呢。   結果是他先下了崗。   這讓他很感覺意外，他是單位的業務尖子，但最后還是下崗了。但他還和往常一樣去上班，帶著她給他做的盒飯，晚上按時回家，大家都以為他還在上班。   很冷的冬天，他無處可去，去找工作，四處碰壁，冷得不行了，就坐三塊錢的環城地鐵，在里面待上半天，暖和夠了再出來。   第一個月。他的工資沒有拿回來，他對她撒謊，我的工資在地鐵里被人偷走了。她說，沒事，你別急。   第二個月，他找了份汽車修理廠的工作，又臟又累，有時候很晚才回來。她問，你身上怎么有這么重的汽油味道?他說，我和朋友們學開車呢，將來，我們也買輛車開開。   第三個月，他被人家解雇了，跑到煤廠拉煤，那是最苦最累的活，為了妻子和女兒，他必須干，因為40歲，他找不到什么好工作了，即使這個工作，還有好多人排隊等著呢。   干一天活，他必須把自己洗干凈，否則面目全非的他讓人根本認不出來了，他在一個極便宜的澡堂子洗澡，一次兩塊，那里放著一套要換的衣服。   他怕她知道自己下崗，他想，她是個脆弱的女人，而他是家里的頂梁柱，他必須撐起這片天。   那天晚上，他下了班去洗澡，一進澡堂，他忽然看到了她，自己的妻子正在招呼女客人換衣服，女賓部最近開展了搓澡業務，搓一個人可以掙到三塊錢。   妻子沒有認出他來，因為他一臉的黑，他趕緊跑到男賓部。   那天晚上他問妻，你們單位忙嗎？妻說，忙，累死了。   第二天，他沒去拉煤，而是偷偷跟著妻子，妻子又進了那家澡堂子，她根本沒去上班。他打電話到她的紡織廠，人家說，早散架了，兩個多月了。   原來她也下崗了！   但是她怕給他增加壓力所以沒告訴他，她一個人承擔著下崗后的痛苦、這個最怕下崗的女人，卻用自己堅強的臂膀讓他感覺到了寧靜。   連他們的女兒也懂事了，學會了做飯，不用再催著學習了，也不再要那些化妝品和漂亮衣服了。   那天在燈下吃飯，她說，你的手越來越黑了。   他說，你的手越來越白了。   他們的手握在一起，為了生活，為了家，他們都在努力地和生活糾纏著。他把她摟在懷里說，明天你生日，我請你洗個澡，花三塊錢讓別人給你搓搓背。   她哭了，顫抖在他的懷里，原來，他什么都知道。   她說，有一天，當我看到你拉煤時，我就知道，你是一個讓我一輩子吃苦都值得的好男人，因為你能為愛承擔。   一年之后，他們開了一個小吃店，他學會了廚藝，而她則里里外外一把手，把小店弄得干凈整潔。再一年，他們真的有了自己的車，雖然是一輛二手的夏利，但他們一家三口可以開著去郊游了，女兒上了一個好大學，一切都那么美好。   他說，知道為什么我們過得這么好嗎？   她答，那是因為，我們從來沒有放棄希望，從來都想著為愛承擔所到來的一切。   本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。      

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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• 用一生去等待一個約定

     本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1211/07121102027JDEFH2C97280447DF8E1.html    小的時候，明亮溫暖的下午，她會站在他家的窗下，高聲喊著他的名字。然后他會從窗口探出小小的腦袋來回答她：“等一下，3分鐘！”   但她通常會等5分鐘以上，因為他會躲在窗簾后面，看著她在開滿花的樹下一朵一朵地數著樹上的梨花。當他看到分不清哪個是花，哪個是她的時候，才會慢吞吞地下樓去。她看到他，會說：“你又遲到了。”然后，他們就開始玩過家家，她是媽媽，他是爸爸，卻沒有孩子。    她把掉下來的花瓣撕成細細的條，給自己的小丈夫做菜吃。    上中學的時候，她和他約定每天早晨7點在巷口的早餐鋪見面。她總是很準時地坐在最里邊的位置，叫來兩根油條。7點10分以后，他拖著黑色的書包出現在有些寒冷的陽光里，表情懶散，臉上有隱隱可見的牙膏沫。她看到他，會說：“你又遲到了?！比缓笏聛黹_始吃早餐。她把他臟臟的書包放在自己的腿上。   她把粗大的油條撕成細細的條，給他配著熱騰騰的豆漿喝。   高中畢業典禮那一天，他們去了一家婚紗店。她指著一套婚紗對他說：“我好喜歡那套婚紗?！彼粗翘谆榧?，它不是白色，而是深藍色的，藍得有些詭異，有些憂郁，就像新娘一個人站在教堂里，月光掉在她如花的臉上時，眼中落下的一滴淚。   然后他輕聲告訴她：“等你嫁給我的那一天，我把它買給你。”   大學他們分居兩地，當她打電話詢問他的信什么時候會到時，他常?；卮鹚蟾?天以后。而她接到信的時候，已經過了7天。于是她會在回信里包上新鮮的玫瑰花瓣，然后寫道：“你又遲到了?！?nbsp;  她把日記撕成細細的條，夾在信里寄過去。她想如果他細心地把那些碎條拼起來，就可以讀到她在深夜對他的思念。   畢業以后，他們有了各自的工作。有一天他說要來看她，于是樸素的她第一次化了妝，匆匆趕去車站。她看著空蕩蕩的鐵道，覺得那是些寂寞的鋼軌，當火車從它們身上走過，它會發出絕望的哭聲。   火車比預定時間晚了一個小時。她看到他變得比以往更加英俊，只是眼中少了一分懶散。接著她又看到他的身邊有一個笑顏如花的女子，他介紹那是他的未婚妻。   她只是說了一句：“你又遲到了。”   那天晚上，她把他寫過的信撕成了細細的條，讓一團溫柔的火苗吞噬了它們的身軀。   他結婚那天也邀請了她。她看到新娘是如此的美麗，穿著一套潔白的婚紗。那婚紗白得十分刺目，像是在譏諷她的等待。沒有人發覺她在暈眩。   第二天她就搬去了一個小城市，沒有人知道她在哪里，她決心要從這個世界里蒸發，從他的生活里蒸發。   他像大多數都市里小有成就的男人一樣，經歷了事業上的成功、失敗，離婚、再婚，再離婚、再結婚，喪妻。在他的生命里路過了許許多多的女人，有些愛他，有些被他愛，有些傷害了他，有些被他深深地傷害。匆匆而來，又匆匆而去。當他恍惚記起曾經那個站在開滿鮮花的樹下一朵一朵數梨花的小女孩時，自己已經是七旬的老人了。   他尋訪到了她的訊息，認為自己應該帶一點見面禮給她。后來有人告訴他，她一直都沒有結婚，似乎在等待一個約定，只是這個約定的期限不知是在何時。于是，他知道自己該買些什么了。   他花了很長時間去尋找一件深藍色的婚紗，他的確找到了很多件，只是沒有一件像當年那套一樣，有著孤獨新娘在月光下的第一滴眼淚感覺的深藍色婚紗。輾轉反側，終于他從香港一位收集了很多套婚紗的太太手里買下了那樣一件婚紗。   那位太太聽過他們之間的故事后堅持不收錢，但他還是付給了她55元錢，因為從他許下買下這套婚紗的約定到現在已經過去55年了。   他帶著那套深藍色的婚紗，匆忙趕到醫院。他從不知道自己70多歲的身體居然可以跑得這樣快。但是時間是最捉弄人的東西，在他懷抱那堆深藍色的輕紗踏進病房的那一刻，她停止了呼吸。   他覺得這一幕是那么似曾相識，只不過不同的是，她不能再對他說一句：“你又遲到了?！?nbsp;  她一直都在等待約定的期限，盡管他總是遲到。   但她從沒想過，那最后一個約定的期限，就是她一生的時間。    本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。  

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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• 愛情破了，也許就再也回不去了

      本文摘自《經典文章》http://www.jpww8.com/love/2007/1221/07122121175842051KFHDI6BAA4K64A0.html   一開始，她壓根兒沒有正眼瞧他。在她的心目中，早已給未來的愛人勾畫了嚴格的標準。而他，無論從哪方面來講，都是在標準線之外的：沒有高學歷，看不到前途，且出生在貧窮的農村。   但他并不因此氣餒和自卑，總是在她需要的時候，樂顛顛地出現在她面前。她的電飯鍋壞了，燈壞了，下水道不通了，他不聲不響地替她一一修理好……最終，她被他打動了。他們結了婚。   他每天按時下班，又是做飯又是干家務的，從不讓她伸一把手。吃完他做的可口飯菜，她去看電視，他再收拾家務。   有一次，他從衣柜里翻出許多她穿過的舊襪子。她喜歡買各式各樣的純棉襪子，喜歡那種綿綿的，暖暖的，很貼心的感覺。那些舊襪子中有的只破了點洞，扔在那兒積了一大堆。他坐在她身邊，一邊陪她看著電視，一邊飛針走線，縫補襪子。她欣喜地發現，那些破了洞的襪子，經了他的手，竟變得完好如新。她笑問：“會補襪子的男人還真少，你是怎么學的？”他笑，不言語。   在許多個溫馨的夜晚，襪子就這么一雙一雙補好了，他折疊好，一層層碼在抽屜里，她靜靜地看著，心里漾滿了甜蜜和溫暖。   日子一天天悄然滑過，她安然地享受著他的愛，心想，這樣的日子也蠻好，如純棉襪子一般，樸素卻溫暖。   一天，她的一個多年沒聯系的大學好友和她丈夫突然來他們的小屋造訪。女友功成名就，衣錦還鄉。閑聊中，他們流露出的富貴和驕傲，讓她深深受了刺激，她覺得相比于這個很平常的女友，自己竟是這樣的失敗。   同學夫婦走后，她的心開始暗流涌動。她看著他，突然覺得眼前的這個男人真是平庸無能。她陡然升起一股莫名的火，一把奪過他手中的襪子，大聲說：“你除了補襪子，還有什么本事？”   她和他大吵了一架，兩個人的戰爭就此拉開序幕。   他們終于分手了。離開的那天，他說：“讓我再最后為你縫一次襪子吧?！彼┽?，走線，依舊是那樣一絲不茍，她哭了。   他走了，看著他的背影消失在街角的盡頭，她的淚，滴在溫暖的襪子上。   后來，她又結婚了，終于得到了她要的生活，別墅、車子、金錢，可她卻并不快樂。許多個夜晚，她守著偌大的房子，等她的丈夫回家，等得心空落落的，就像那空蕩蕩的房子。這時，她想起了他，想起了那些個溫馨的夜晚，他們相守的日子。   她終于明白，只有他是最在乎她的。他對她默默的付出，為她一針一線、細細密密縫補襪子的耐心，全是因為深愛著她啊！她在心里嘆息，襪子破了，可以補好，可她的愛情破了，卻是再也回不去了。   本站聲明：本站轉摘本文，為的是好文共賞、傳播美好，為的是發展和繁榮廣東校園文學事業，并不表示贊同文中的觀點。如涉及版權等問題，請作者或原載單位來函與廣東校園文學網聯系，我們將在接到投訴后第一時間刪除本文！最后，感謝作者創作這篇優秀的文章，感謝原載單位發表這篇優秀的文章。    

  2007-12-21 00:00:00 作者:佚名

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