第五章  大勢(shì)所趨 應(yīng)運(yùn)而生

說起德龍公司投資建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)的事情，既可以說是德龍蓄謀已久，也有國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)使然。

德龍的公司，在2012年之前主要承接政府、企業(yè)的信息化工程，包括智能化工程、綜合布線、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)安全、機(jī)房裝修等等，業(yè)務(wù)需求量大，科技含量也高，一直以來也算是順風(fēng)順?biāo)?/span>

2009年的時(shí)候，德龍開始考慮公司轉(zhuǎn)型，由于當(dāng)時(shí)世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國務(wù)院下文禁止各地政府建設(shè)新的樓堂館所，那兩年時(shí)間德龍公司洽談的很多政府性工程都被叫停了。

德龍喜歡在科技方面瞎琢磨愛折騰，平時(shí)閑不住，就開始研究起人工智能，他認(rèn)為智能機(jī)器人行業(yè)將來一定會(huì)有大的發(fā)展，為此當(dāng)年他讓公司申請(qǐng)了三個(gè)智能機(jī)器人的商標(biāo)：優(yōu)百特、管家姆、華博士。

然后，德龍跑去北京、上海等地，接觸了國內(nèi)一批最早搞智能機(jī)器人研發(fā)的公司和個(gè)人，包括后來老板跑路去了美國的堂寶機(jī)器人。

2009年4月，德龍去了北京，到位于海淀區(qū)中關(guān)村的中科院自動(dòng)化所，同幾個(gè)搞智能機(jī)器人的博士見面，至今印象很是深刻。

果然是牛X的單位，一樓大門口，坐在桌子后面搞接待登記的是一個(gè)其貌不揚(yáng)的女孩子，登記完畢，德龍隨口問起她的學(xué)歷，女孩子淡然回答：“博士”，德龍大吃一驚。

上樓后，陳健博士和德龍相見甚歡，二人年齡相仿，博士性格開朗，熱情健談，顛覆了德龍心目中博士都是刻板古怪的印象，他主動(dòng)領(lǐng)著德龍到他們工作的幾個(gè)辦公室里參觀，每個(gè)辦公室里面，都坐滿了忙忙碌碌的青年男女科學(xué)家。

德龍注意到，在每個(gè)辦公室的墻壁上，都赫然張貼著幾個(gè)大字：“做人，做事，做學(xué)問”，德龍當(dāng)時(shí)感佩交集，肅然起敬。

最后，回到陳博士辦公室的時(shí)候，德龍突然看到一個(gè)高大的機(jī)器人，足足有一個(gè)成人身高的樣子，“這是我們正在研究的一個(gè)人形機(jī)器人項(xiàng)目”，陳博士說。

人形機(jī)器人在辦公室的中間走了幾步，做了幾個(gè)簡單的動(dòng)作，看上去顯得既笨重也很粗糙。

這時(shí)，走過來一個(gè)30多歲的女人，陳博士伸手介紹道：“這是我們王主任”，王主任很有禮貌笑著打聲招呼“你好”，然后就走出去了。

知識(shí)女性就是不一樣，尤其是搞高科技的知識(shí)女性，從容優(yōu)雅，熱情大方，身上沒有一丁點(diǎn)兒的金錢市儈功利氣息，德龍心里感嘆著。

回來后，德龍同陳博士的聯(lián)系斷斷續(xù)續(xù)，但由于種種原因，始終沒有進(jìn)行過具體項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性合作，德龍甚覺遺憾。

后來，德龍還同沈陽的新松機(jī)器人公司進(jìn)行了聯(lián)系，但工業(yè)機(jī)器人不是德龍公司能搞定的領(lǐng)域。

德龍公司花了大量的資金，從美國、日本等國家進(jìn)口了掃地機(jī)器人、炒菜機(jī)器人、娛樂機(jī)器人等。

兩年時(shí)間里，德龍帶著員工們到處演講、宣傳、會(huì)展，花費(fèi)了大量的心血和時(shí)間，但是并沒有得到任何銷量。

大部分人只是看新奇，認(rèn)為機(jī)器人還是太超前，不實(shí)用。

機(jī)器人項(xiàng)目一直在虧錢，德龍很不甘心，雖然無力回天，但也讓他學(xué)習(xí)到了很多人工智能方面的最新前沿技術(shù)。

2010年底，一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的老朋友給德龍打來電話，說有一個(gè)政府項(xiàng)目想同德龍見面談?wù)劇?/span>

這個(gè)老朋友，原來一直在老家洛邑市的水利部門工作，德龍一直稱呼他趙濤兄，兩年前他調(diào)來中州市水利局工作了。

趙濤兄40多歲，中等身材，白凈俊逸，有著美男子的儒雅風(fēng)度。

一見面，互相寒暄中，德龍得知趙兄已經(jīng)當(dāng)上局里的辦公室主任了，連忙表示恭喜：“好久不見，十分想念，恭喜趙兄高升了。”

聊了幾句后，項(xiàng)目德龍大致聽懂了，原來南水北調(diào)工程早已開工建設(shè)，接下來省里和中州市會(huì)有一些配套的引水工程，包括中州市十條河渠的治理，還有一些提灌站、橡膠壩、自來水廠的建設(shè)，因此局里準(zhǔn)備要建設(shè)一套“中州市生態(tài)水系調(diào)度指揮系統(tǒng)”，以方便對(duì)這些地方和設(shè)備的調(diào)度管理。

工程預(yù)算200萬元，說得簡單點(diǎn)兒，就是前期在以上地方布設(shè)監(jiān)控探頭，建設(shè)一套遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

現(xiàn)在，他們遇到了技術(shù)上的困難，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的程處長自己設(shè)計(jì)了一套方案，可是呈送到中州市發(fā)改委之后，一直在審批環(huán)節(jié)通不過。

因?yàn)槌烫庨L和相關(guān)工作人員對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)都是一竅不通，對(duì)發(fā)改委關(guān)心的技術(shù)問題一問三不知，半年時(shí)間里沒有任何進(jìn)展。

關(guān)鍵時(shí)刻，趙濤兄想到了德龍，這是德龍公司的業(yè)務(wù)范圍，這方面的技術(shù)德龍當(dāng)然當(dāng)仁不讓。

和趙濤兄見面洽談后，接下來德龍和局里河道管理處負(fù)責(zé)項(xiàng)目的程處長，帶著德龍公司的員工四處查看監(jiān)控地點(diǎn)。

監(jiān)控點(diǎn)有幾十處，不看不知道，看了之后德龍倒吸一口涼氣，原來自己想的太簡單了。

這些監(jiān)控點(diǎn)的位置，分散布置，區(qū)域極廣，北到黃河干道，南至鄭新市，東到東牟縣，西至古滎市，方圓得有好幾百平方公里啊！

關(guān)鍵問題是，這些監(jiān)控點(diǎn)的位置大部分都位于荒郊野地，人跡罕至，荒遠(yuǎn)偏僻，甚至有的就在大山幾百米高的山嶺上，怎么樣提供電源，信號(hào)怎么樣傳輸啊？

德龍并沒有氣餒，和公司的技術(shù)人員反復(fù)討論以上問題，最終還是提出了解決方案。

以往，公司做的監(jiān)控工程一般都是在有人居住或者辦公場(chǎng)所，供電可以利用現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)成的電源設(shè)施，或者新鋪設(shè)電源線，信號(hào)傳輸也都通過架設(shè)信號(hào)線，距離有限，施工和技術(shù)難度都不大。

然而這次，大部分監(jiān)控點(diǎn)的位置距離局監(jiān)控中心的直線距離，估計(jì)至少都在20公里以上，附近也沒有可以利用的電源。

遇上這么復(fù)雜的施工和技術(shù)難題，怎么辦？這可難不倒德龍。

德龍?zhí)岢觯╇妴栴}通過太陽能供電解決，信號(hào)傳輸使用無線傳輸，一切問題迎刃而解。

這樣大膽超前的技術(shù)設(shè)計(jì)方案，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)，是史無前例的。

之前，國內(nèi)好像既沒有這樣的技術(shù)，也沒有適用這樣技術(shù)的相關(guān)設(shè)備。

德龍并不擔(dān)心，畢竟他對(duì)這個(gè)行業(yè)相當(dāng)了解，國內(nèi)是一定能夠解決的，只是需要自己和公司去發(fā)現(xiàn)及嘗試。

接下來，德龍和技術(shù)人員向國內(nèi)監(jiān)控設(shè)備生產(chǎn)的著名廠商美電貝爾、海康威視、大華三家公司發(fā)出了邀請(qǐng)，但三家企業(yè)都表示，沒有遠(yuǎn)程無線監(jiān)控這方面的產(chǎn)品。

德龍不甘心，就利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，最終發(fā)現(xiàn)上海的一家公司擁有相關(guān)的設(shè)備和技術(shù)，老板好像剛從美國回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，他們的設(shè)備和技術(shù)研發(fā)在國內(nèi)都處于行業(yè)前沿，市場(chǎng)完全還沒有打開，也在急切尋找合作伙伴和市場(chǎng)。

德龍向他們發(fā)出了邀請(qǐng)，希望他們能安排人員帶著設(shè)備到自己公司進(jìn)行測(cè)試，對(duì)方態(tài)度當(dāng)然很是熱情和積極。

三天后，一位30多歲的夏女士，如約來到了德龍公司。

夏女士是她們公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，一張銀盆大臉，皮膚白晰，操著一口吳儂軟語，說話嗲嗲的，雖說是漂亮的江南女子，但言語舉止對(duì)工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。

夏經(jīng)理是下午到德龍公司的，德龍?zhí)岢鏊h(yuǎn)道而來，應(yīng)先請(qǐng)她吃飯，等吃完飯?jiān)僬劰ぷ鳌?/span>

“夏經(jīng)理，你遠(yuǎn)道而來，一路辛苦，咱們先去吃飯。”

當(dāng)時(shí)是六月份，初夏的天氣，夏經(jīng)理一頭汗水，但依然一口回絕了：“謝謝德總的一番美意，但吃飯不著急，咱們還是以工作為重，先談工作吧！”

她向德龍出示了公司的證照資質(zhì)，產(chǎn)品介紹的宣傳彩頁，然后介紹設(shè)備的功能特點(diǎn)，表現(xiàn)的相當(dāng)專業(yè)。

緊接著，夏經(jīng)理提出立刻進(jìn)行設(shè)備測(cè)試，她把帶來的設(shè)備連接到德龍公司的電腦上，并和上海她們公司進(jìn)行連線，經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)反反復(fù)復(fù)的測(cè)試，一切達(dá)到設(shè)計(jì)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

忙忙碌碌，一直弄到晚上十二點(diǎn)，大家都是忙得滿頭大汗，成功的那一刻可也都相當(dāng)高興，懷著滿滿的成就感。

當(dāng)晚，德龍熱情宴請(qǐng)，并安排夏經(jīng)理在酒店住下，第二天洽談合作事宜。

雙方的洽談非常順利融洽，夏經(jīng)理走后，德龍和公司的技術(shù)人員開始出方案，德龍和陳處長一起前往發(fā)改委，十幾次的來來回回，修修改改，半年時(shí)間后才最終搞定項(xiàng)目立項(xiàng)全部工作。

緊接著，德龍又跟著陳處長跑中州市財(cái)政局，安排資金又是三個(gè)月。

然后就是招標(biāo)，施工，驗(yàn)收。由于前期扎實(shí)的工作，三個(gè)月的時(shí)間里，工程就順利完工了，效果相當(dāng)漂亮。

但是，工程驗(yàn)收和回款的過程就相當(dāng)艱辛了，一點(diǎn)兒也不漂亮，曲曲折折，扯皮麻煩事兒不斷，一直拖延到了2013年。

德龍雖然著急，但也無奈，心里明白，做政府的工程就是這樣推諉拖延啊，你能跟政府講道理去？因此，德龍的內(nèi)心里早就已經(jīng)埋下了公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的種子。

2012年4月，中州市政府、工信委等相關(guān)部門邀請(qǐng)一些企業(yè)參加一個(gè)會(huì)議，德龍也受邀參加了。

原來，中州市政府弄了十二個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，讓參會(huì)企業(yè)自選自建，每個(gè)平臺(tái)建成并經(jīng)專家評(píng)審?fù)ㄟ^后，可獲得300萬元的政府財(cái)政補(bǔ)助。

德龍躍躍欲試，之前他當(dāng)然聽說過電子商務(wù)，但具體怎么建設(shè)，怎么樣運(yùn)作經(jīng)營，也是一臉的茫然無知。

但他憑借多年的行業(yè)敏銳嗅覺，深知這是一次巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)。

德龍內(nèi)心之所以想脫離工程行業(yè)，有幾方面原因，品牌是人家的，設(shè)備是人家的，技術(shù)是人家的，自己和公司只是當(dāng)個(gè)辛苦跑腿的搬運(yùn)工，賺了再多的錢，始終在為他人做嫁衣，有何樂趣和激情可言？

再者，跟政府部門打交道，太累！不是身體累，是心太累，沒有一點(diǎn)尊嚴(yán)和成就感可言。

既要乖巧懂事，還得老實(shí)聽話，并且嘴巴要嚴(yán)，真的是沒什么樂趣。

由于政府部門對(duì)外服務(wù)工作的細(xì)節(jié)化、系統(tǒng)化，一件事情在一個(gè)單位就要幾個(gè)部門共同參與，從開始立項(xiàng)是一批人，到現(xiàn)場(chǎng)勘察是一批人，審批過程是一批人，最后驗(yàn)收簽字又是一批人，往往一件事情，要“折騰”個(gè)千八百遍的。

哪個(gè)部門、哪個(gè)環(huán)節(jié)、哪個(gè)小P人物沒“照顧”到位，都會(huì)出現(xiàn)停辦或待辦的情況，加之各個(gè)關(guān)卡雁過拔毛的“過路費(fèi)”，更讓一個(gè)企業(yè)“吃不了，兜著走”了。

加之，政府人員之間說不清、道不明的“潛規(guī)則”流行，官官相護(hù)，互不得罪，領(lǐng)導(dǎo)干涉，浪費(fèi)時(shí)間，效率低下，成為了老常態(tài)，讓人心生厭惡。

德龍內(nèi)心有自己的想法，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，自己的產(chǎn)品，自己的技術(shù)，這樣才會(huì)有目標(biāo)，有底氣，越干越有勁頭。

德龍的夢(mèng)想，始終是創(chuàng)建一家高科技公司，商海馳騁，縱橫捭闔，造福人類。

電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目是由中州市發(fā)改委發(fā)起的，德龍就決定去找發(fā)改委的匡主任，他是德龍老家洛邑市的老鄉(xiāng)。

匡主任一路仕途，說話作派一向官僚氣十足，但對(duì)德龍還算是熱情和客氣。

德龍知道他喜歡抽煙，就專門跑去一家高檔煙酒店，挑了一條3字頭的軟中華給他帶上。

匡主任端坐在辦公椅上，甕聲甕氣地說：“德龍，你搞電子商務(wù)這是好事兒，政府會(huì)大力支持。”

“匡主任，你看我們公司搞哪方面的電子商務(wù)平臺(tái)，會(huì)比較好呢？”

“我嘛，建議你們搞‘中州市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)’。”

“但我自己和公司的工作人員都是搞計(jì)算機(jī)的，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品不熟悉，搞汽車或者IT設(shè)備平臺(tái)，是不是會(huì)更好？”

匡主任沉默不語，看著德龍疑惑期待的眼神，匡主任說：“你去找中州市工信委的明主任聊聊，他對(duì)電商很在行。”

工信委在中州市委的北院，沒想到，明主任倒是很隨和很健談，主動(dòng)介紹說自己是山東人，曾經(jīng)擔(dān)任過中州銀鴿等幾大老牌國企的領(lǐng)導(dǎo)。

明主任給德龍?zhí)峤ㄗh，“你搞平臺(tái)，那么首先你要想清楚，你的平臺(tái)和淘寶網(wǎng)的區(qū)別，在哪里呢？”

德龍聽了一陣默然，這個(gè)問題說到了關(guān)鍵，可是德龍之前并沒有考慮過。

“目前，淘寶網(wǎng)實(shí)行的并不是實(shí)名制，那么你的平臺(tái)最好能實(shí)現(xiàn)實(shí)名制注冊(cè)，這樣就和淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式不同了，你以后和工信委負(fù)責(zé)電子商務(wù)的李處長多聯(lián)系。”

和明主任的談話很愉快，他沒有一點(diǎn)官架子，完全站在企業(yè)的角度和德龍交流，德龍也沒有絲毫的約束感，暢所欲言。

回到公司，德龍召集所有員工坐在一起進(jìn)行探討，員工大都是搞計(jì)算機(jī)的，軟件硬件都有，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都是輕車熟路，但大家對(duì)新興的電子商務(wù)卻都是一臉茫然。

德龍心想，既然是自己的公司投資建設(shè)，就沒必要拘泥于發(fā)改委的要求，應(yīng)該按照自己公司的設(shè)想和發(fā)展思路設(shè)計(jì)方案。

德龍深深知道，這是決定自己和公司前途命運(yùn)的重大時(shí)刻，該是自己獨(dú)立作出抉擇的時(shí)候了。

他也告誡自己，不能心急和慌張，應(yīng)該首先了解一下電子商務(wù)。

德龍開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)的信息，但網(wǎng)絡(luò)上也大都是一些宏觀理論性的文章，對(duì)一些實(shí)用性的平臺(tái)架構(gòu)、功能設(shè)計(jì)，以及具體應(yīng)用模塊，使用什么語言，怎么開發(fā)建設(shè)，并無一紙半字的介紹。

這情境，有點(diǎn)像當(dāng)年中國剛開始研究核潛艇的情況一樣，只有一張照片，其它啥都不知道，兩眼一摸黑，起步條件艱苦，好似盲人摸象。

這是一片嶄新的領(lǐng)域，需要在黑暗中摸索前行。

員工們對(duì)電子商務(wù)知識(shí)有了解的，不能說寥寥無幾，根本就是沒有人啊，其它方面，也沒有任何資料可以參考。

唯一能排上用場(chǎng)的，就是電腦上淘寶網(wǎng)花花綠綠的網(wǎng)頁，可以讓德龍有個(gè)直觀的印象。

德龍就和很多搞軟件開發(fā)的同行進(jìn)行閑聊，其中也有一知半解的，答復(fù)德龍，電子商務(wù)往簡單說，就是網(wǎng)上做生意，買賣雙方在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。

在那個(gè)年頭，估計(jì)你要說在網(wǎng)上做生意，很多人會(huì)莫名其妙，認(rèn)為是天方夜譚。

德龍倒是有所開竅，網(wǎng)上做生意的平臺(tái)，說白了，也就是一個(gè)軟件系統(tǒng)，只要能開發(fā)出來相應(yīng)功能，就算成了。

德龍有智通軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加上多年來對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浸淫理解，深知一切皆有可能。

但是，智通軟件和電子商務(wù)平臺(tái)還是兩碼事兒，開發(fā)語言不一樣，開發(fā)工具不一樣，功能模塊不一樣，一個(gè)是靜態(tài)管理系統(tǒng)，一個(gè)是即時(shí)動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)。

雖有天壤之別，但二者，應(yīng)該有異曲同工之妙。

打定主意，德龍就去找東州大學(xué)軟件學(xué)院的侯亮哥聊這事兒，侯亮哥在軟件學(xué)院當(dāng)教授，之前，他也動(dòng)手開發(fā)過一些政府應(yīng)用的軟件系統(tǒng)。

對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)，侯亮哥也說不出所以然來，但對(duì)于德龍的大膽想法，還是很理解支持的。