第五章  大勢所趨 應運而生

說起德龍公司投資建設電子商務平臺的事情，既可以說是德龍蓄謀已久，也有國家經濟發展大勢使然。

德龍的公司，在2012年之前主要承接政府、企業的信息化工程，包括智能化工程、綜合布線、系統集成、軟件開發、網絡安全、機房裝修等等，業務需求量大，科技含量也高，一直以來也算是順風順水。

2009年的時候，德龍開始考慮公司轉型，由于當時世界性的經濟危機，國務院下文禁止各地政府建設新的樓堂館所，那兩年時間德龍公司洽談的很多政府性工程都被叫停了。

德龍喜歡在科技方面瞎琢磨愛折騰，平時閑不住，就開始研究起人工智能，他認為智能機器人行業將來一定會有大的發展，為此當年他讓公司申請了三個智能機器人的商標：優百特、管家姆、華博士。

然后，德龍跑去北京、上海等地，接觸了國內一批最早搞智能機器人研發的公司和個人，包括后來老板跑路去了美國的堂寶機器人。

2009年4月，德龍去了北京，到位于海淀區中關村的中科院自動化所，同幾個搞智能機器人的博士見面，至今印象很是深刻。

果然是牛X的單位，一樓大門口，坐在桌子后面搞接待登記的是一個其貌不揚的女孩子，登記完畢，德龍隨口問起她的學歷，女孩子淡然回答：“博士”，德龍大吃一驚。

上樓后，陳健博士和德龍相見甚歡，二人年齡相仿，博士性格開朗，熱情健談，顛覆了德龍心目中博士都是刻板古怪的印象，他主動領著德龍到他們工作的幾個辦公室里參觀，每個辦公室里面，都坐滿了忙忙碌碌的青年男女科學家。

德龍注意到，在每個辦公室的墻壁上，都赫然張貼著幾個大字：“做人，做事，做學問”，德龍當時感佩交集，肅然起敬。

最后，回到陳博士辦公室的時候，德龍突然看到一個高大的機器人，足足有一個成人身高的樣子，“這是我們正在研究的一個人形機器人項目”，陳博士說。

人形機器人在辦公室的中間走了幾步，做了幾個簡單的動作，看上去顯得既笨重也很粗糙。

這時，走過來一個30多歲的女人，陳博士伸手介紹道：“這是我們王主任”，王主任很有禮貌笑著打聲招呼“你好”，然后就走出去了。

知識女性就是不一樣，尤其是搞高科技的知識女性，從容優雅，熱情大方，身上沒有一丁點兒的金錢市儈功利氣息，德龍心里感嘆著。

回來后，德龍同陳博士的聯系斷斷續續，但由于種種原因，始終沒有進行過具體項目的實質性合作，德龍甚覺遺憾。

后來，德龍還同沈陽的新松機器人公司進行了聯系，但工業機器人不是德龍公司能搞定的領域。

德龍公司花了大量的資金，從美國、日本等國家進口了掃地機器人、炒菜機器人、娛樂機器人等。

兩年時間里，德龍帶著員工們到處演講、宣傳、會展，花費了大量的心血和時間，但是并沒有得到任何銷量。

大部分人只是看新奇，認為機器人還是太超前，不實用。

機器人項目一直在虧錢，德龍很不甘心，雖然無力回天，但也讓他學習到了很多人工智能方面的最新前沿技術。

2010年底，一個認識多年的老朋友給德龍打來電話，說有一個政府項目想同德龍見面談談。

這個老朋友，原來一直在老家洛邑市的水利部門工作，德龍一直稱呼他趙濤兄，兩年前他調來中州市水利局工作了。

趙濤兄40多歲，中等身材，白凈俊逸，有著美男子的儒雅風度。

一見面，互相寒暄中，德龍得知趙兄已經當上局里的辦公室主任了，連忙表示恭喜：“好久不見，十分想念，恭喜趙兄高升了。”

聊了幾句后，項目德龍大致聽懂了，原來南水北調工程早已開工建設，接下來省里和中州市會有一些配套的引水工程，包括中州市十條河渠的治理，還有一些提灌站、橡膠壩、自來水廠的建設，因此局里準備要建設一套“中州市生態水系調度指揮系統”，以方便對這些地方和設備的調度管理。

工程預算200萬元，說得簡單點兒，就是前期在以上地方布設監控探頭，建設一套遠程視頻監控系統。

現在，他們遇到了技術上的困難，負責項目的程處長自己設計了一套方案，可是呈送到中州市發改委之后，一直在審批環節通不過。

因為程處長和相關工作人員對監控系統都是一竅不通，對發改委關心的技術問題一問三不知，半年時間里沒有任何進展。

關鍵時刻，趙濤兄想到了德龍，這是德龍公司的業務范圍，這方面的技術德龍當然當仁不讓。

和趙濤兄見面洽談后，接下來德龍和局里河道管理處負責項目的程處長，帶著德龍公司的員工四處查看監控地點。

監控點有幾十處，不看不知道，看了之后德龍倒吸一口涼氣，原來自己想的太簡單了。

這些監控點的位置，分散布置，區域極廣，北到黃河干道，南至鄭新市，東到東牟縣，西至古滎市，方圓得有好幾百平方公里啊！

關鍵問題是，這些監控點的位置大部分都位于荒郊野地，人跡罕至，荒遠偏僻，甚至有的就在大山幾百米高的山嶺上，怎么樣提供電源，信號怎么樣傳輸啊？

德龍并沒有氣餒，和公司的技術人員反復討論以上問題，最終還是提出了解決方案。

以往，公司做的監控工程一般都是在有人居住或者辦公場所，供電可以利用現場現成的電源設施，或者新鋪設電源線，信號傳輸也都通過架設信號線，距離有限，施工和技術難度都不大。

然而這次，大部分監控點的位置距離局監控中心的直線距離，估計至少都在20公里以上，附近也沒有可以利用的電源。

遇上這么復雜的施工和技術難題，怎么辦？這可難不倒德龍。

德龍提出，供電問題通過太陽能供電解決，信號傳輸使用無線傳輸，一切問題迎刃而解。

這樣大膽超前的技術設計方案，在當時的國內，是史無前例的。

之前，國內好像既沒有這樣的技術，也沒有適用這樣技術的相關設備。

德龍并不擔心，畢竟他對這個行業相當了解，國內是一定能夠解決的，只是需要自己和公司去發現及嘗試。

接下來，德龍和技術人員向國內監控設備生產的著名廠商美電貝爾、海康威視、大華三家公司發出了邀請，但三家企業都表示，沒有遠程無線監控這方面的產品。

德龍不甘心，就利用網絡進行搜索，最終發現上海的一家公司擁有相關的設備和技術，老板好像剛從美國回到國內創業，他們的設備和技術研發在國內都處于行業前沿，市場完全還沒有打開，也在急切尋找合作伙伴和市場。

德龍向他們發出了邀請，希望他們能安排人員帶著設備到自己公司進行測試，對方態度當然很是熱情和積極。

三天后，一位30多歲的夏女士，如約來到了德龍公司。

夏女士是她們公司的市場部經理，一張銀盆大臉，皮膚白晰，操著一口吳儂軟語，說話嗲嗲的，雖說是漂亮的江南女子，但言語舉止對工作非常認真負責。

夏經理是下午到德龍公司的，德龍提出她遠道而來，應先請她吃飯，等吃完飯再談工作。

“夏經理，你遠道而來，一路辛苦，咱們先去吃飯。”

當時是六月份，初夏的天氣，夏經理一頭汗水，但依然一口回絕了：“謝謝德總的一番美意，但吃飯不著急，咱們還是以工作為重，先談工作吧！”

她向德龍出示了公司的證照資質，產品介紹的宣傳彩頁，然后介紹設備的功能特點，表現的相當專業。

緊接著，夏經理提出立刻進行設備測試，她把帶來的設備連接到德龍公司的電腦上，并和上海她們公司進行連線，經過幾個小時反反復復的測試，一切達到設計的技術標準。

忙忙碌碌，一直弄到晚上十二點，大家都是忙得滿頭大汗，成功的那一刻可也都相當高興，懷著滿滿的成就感。

當晚，德龍熱情宴請，并安排夏經理在酒店住下，第二天洽談合作事宜。

雙方的洽談非常順利融洽，夏經理走后，德龍和公司的技術人員開始出方案，德龍和陳處長一起前往發改委，十幾次的來來回回，修修改改，半年時間后才最終搞定項目立項全部工作。

緊接著，德龍又跟著陳處長跑中州市財政局，安排資金又是三個月。

然后就是招標，施工，驗收。由于前期扎實的工作，三個月的時間里，工程就順利完工了，效果相當漂亮。

但是，工程驗收和回款的過程就相當艱辛了，一點兒也不漂亮，曲曲折折，扯皮麻煩事兒不斷，一直拖延到了2013年。

德龍雖然著急，但也無奈，心里明白，做政府的工程就是這樣推諉拖延啊，你能跟政府講道理去？因此，德龍的內心里早就已經埋下了公司轉型升級的種子。

2012年4月，中州市政府、工信委等相關部門邀請一些企業參加一個會議，德龍也受邀參加了。

原來，中州市政府弄了十二個電子商務平臺項目，讓參會企業自選自建，每個平臺建成并經專家評審通過后，可獲得300萬元的政府財政補助。

德龍躍躍欲試，之前他當然聽說過電子商務，但具體怎么建設，怎么樣運作經營，也是一臉的茫然無知。

但他憑借多年的行業敏銳嗅覺，深知這是一次巨大的行業機會。

德龍內心之所以想脫離工程行業，有幾方面原因，品牌是人家的，設備是人家的，技術是人家的，自己和公司只是當個辛苦跑腿的搬運工，賺了再多的錢，始終在為他人做嫁衣，有何樂趣和激情可言？

再者，跟政府部門打交道，太累！不是身體累，是心太累，沒有一點尊嚴和成就感可言。

既要乖巧懂事，還得老實聽話，并且嘴巴要嚴，真的是沒什么樂趣。

由于政府部門對外服務工作的細節化、系統化，一件事情在一個單位就要幾個部門共同參與，從開始立項是一批人，到現場勘察是一批人，審批過程是一批人，最后驗收簽字又是一批人，往往一件事情，要“折騰”個千八百遍的。

哪個部門、哪個環節、哪個小P人物沒“照顧”到位，都會出現停辦或待辦的情況，加之各個關卡雁過拔毛的“過路費”，更讓一個企業“吃不了，兜著走”了。

加之，政府人員之間說不清、道不明的“潛規則”流行，官官相護，互不得罪，領導干涉，浪費時間，效率低下，成為了老常態，讓人心生厭惡。

德龍內心有自己的想法，一個企業要想做大做強，必須要有自己的品牌，自己的產品，自己的技術，這樣才會有目標，有底氣，越干越有勁頭。

德龍的夢想，始終是創建一家高科技公司，商海馳騁，縱橫捭闔，造福人類。

電子商務平臺項目是由中州市發改委發起的，德龍就決定去找發改委的匡主任，他是德龍老家洛邑市的老鄉。

匡主任一路仕途，說話作派一向官僚氣十足，但對德龍還算是熱情和客氣。

德龍知道他喜歡抽煙，就專門跑去一家高檔煙酒店，挑了一條3字頭的軟中華給他帶上。

匡主任端坐在辦公椅上，甕聲甕氣地說：“德龍，你搞電子商務這是好事兒，政府會大力支持。”

“匡主任，你看我們公司搞哪方面的電子商務平臺，會比較好呢？”

“我嘛，建議你們搞‘中州市農產品電子商務平臺’。”

“但我自己和公司的工作人員都是搞計算機的，對農產品不熟悉，搞汽車或者IT設備平臺，是不是會更好？”

匡主任沉默不語，看著德龍疑惑期待的眼神，匡主任說：“你去找中州市工信委的明主任聊聊，他對電商很在行。”

工信委在中州市委的北院，沒想到，明主任倒是很隨和很健談，主動介紹說自己是山東人，曾經擔任過中州銀鴿等幾大老牌國企的領導。

明主任給德龍提建議，“你搞平臺，那么首先你要想清楚，你的平臺和淘寶網的區別，在哪里呢？”

德龍聽了一陣默然，這個問題說到了關鍵，可是德龍之前并沒有考慮過。

“目前，淘寶網實行的并不是實名制，那么你的平臺最好能實現實名制注冊，這樣就和淘寶網的經營模式不同了，你以后和工信委負責電子商務的李處長多聯系。”

和明主任的談話很愉快，他沒有一點官架子，完全站在企業的角度和德龍交流，德龍也沒有絲毫的約束感，暢所欲言。

回到公司，德龍召集所有員工坐在一起進行探討，員工大都是搞計算機的，軟件硬件都有，對互聯網都是輕車熟路，但大家對新興的電子商務卻都是一臉茫然。

德龍心想，既然是自己的公司投資建設，就沒必要拘泥于發改委的要求，應該按照自己公司的設想和發展思路設計方案。

德龍深深知道，這是決定自己和公司前途命運的重大時刻，該是自己獨立作出抉擇的時候了。

他也告誡自己，不能心急和慌張，應該首先了解一下電子商務。

德龍開始在網絡上搜索電子商務平臺相關的信息，但網絡上也大都是一些宏觀理論性的文章，對一些實用性的平臺架構、功能設計，以及具體應用模塊，使用什么語言，怎么開發建設，并無一紙半字的介紹。

這情境，有點像當年中國剛開始研究核潛艇的情況一樣，只有一張照片，其它啥都不知道，兩眼一摸黑，起步條件艱苦，好似盲人摸象。

這是一片嶄新的領域，需要在黑暗中摸索前行。

員工們對電子商務知識有了解的，不能說寥寥無幾，根本就是沒有人啊，其它方面，也沒有任何資料可以參考。

唯一能排上用場的，就是電腦上淘寶網花花綠綠的網頁，可以讓德龍有個直觀的印象。

德龍就和很多搞軟件開發的同行進行閑聊，其中也有一知半解的，答復德龍，電子商務往簡單說，就是網上做生意，買賣雙方在網絡上進行交易。

在那個年頭，估計你要說在網上做生意，很多人會莫名其妙，認為是天方夜譚。

德龍倒是有所開竅，網上做生意的平臺，說白了，也就是一個軟件系統，只要能開發出來相應功能，就算成了。

德龍有智通軟件的開發經驗，加上多年來對互聯網行業的浸淫理解，深知一切皆有可能。

但是，智通軟件和電子商務平臺還是兩碼事兒，開發語言不一樣，開發工具不一樣，功能模塊不一樣，一個是靜態管理系統，一個是即時動態管理系統。

雖有天壤之別，但二者，應該有異曲同工之妙。

打定主意，德龍就去找東州大學軟件學院的侯亮哥聊這事兒，侯亮哥在軟件學院當教授，之前，他也動手開發過一些政府應用的軟件系統。

對于電子商務平臺，侯亮哥也說不出所以然來，但對于德龍的大膽想法，還是很理解支持的。