每個人都渴望成功——事業有成、家庭美滿、出人頭地，總之渴望贏。其實，老祖先在造字之初，就把贏的秘訣隱含在“亡、口、月、貝、凡”之間。結合攬貨工作的實際，我談談自己對“贏”字的理解。
“贏”字打頭是一個“亡”字，“亡”與“贏”正反相對，欲“贏”必先想到“亡”，正如《朱子家訓》中所言：毋臨渴而掘井，宜未雨而綢繆。亡指的是要贏必須有危機意識。從大的方面而言，對于我們身處航運這種周期性明顯的行業，作為員工要有與公司同甘苦共進退的準備，對公司要有感恩的心。從小的方面而言，對于在船期和價格上都有優勢的航線，推廣上相對來說比較輕松一些，但是就是這個時候我們要有危機意識，優勢并不總是常態，在我們還具有優勢的時候應該深挖客戶資源，鞏固客戶群體。當優勢不復存在的時候，能夠使箱量下降到最小的程度。所謂，“預知商亡，便能商旺”。
“口”，代表溝通。現代的市場是一個資訊化的市場，公司市場政策的有力執行、市場信息的及時反饋都依賴于有效、充分的溝通。對于物流企業而言，員工之間的溝通也是非常重要的。相互學習、分享經驗是提高個人競爭力最好的方式，也有利于形成互信、合作與分享的企業文化，提高整體競爭力。
“月”，月亮是古人用來計時的工具，自古月就與時間聯系在一起了。月在“贏”字中代表的就是積累。羅馬不是一天建成的，成功遵循春播、夏種、秋收、冬藏的“農場法則”。貨源的拓展來自我們對渠道和人脈的打造和積累，渠道和人脈就意味著箱量。
“貝”，一直與錢相關，在知識經濟時代，知識就是金錢。我們在工作中應該積累更多的業務知識和強化綜合素質。
“凡”，代表我們工作中所應具有的一種心態，一顆平常心。生意重要的是一種合作關系，合作的雙方應該彼此尊重，而不應該受行情的影響合作雙方地位發生微妙變化的時候，而帶來雙方心態上的改變。否則，我們不可能在航運市場不景氣的時候，做到在貨主面前不卑不亢。工作中遇到的壓力、挫折應該從容面對、泰然處之，順利的時候同樣也需要平和的心態。
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